情報販売のテーマ決めに、失敗しない方法。

情報販売のテーマ決めに、失敗しない方法。■情報販売(情報ビジネス)をはじめるには、「商品」が必要ですよね！？　そして、この情報商材は「売れなければ意味が無い」ものです。　なぜならば、この商材は、「多くの人とその有益な情報をシェア(共有)するために作られたもの」であり、　ただの自己満足に浸るために存在するものではないからです。　この「売れる」情報商材をつくるためには、テーマ選定が必要なわけですが、　このテーマ選定には、コツがあります。　それは、、、「その(テーマの)情報商材を欲しい人が、どのくらいいるのか？」　を見極める必要があるということです。　これは言い換えると、その情報商材が約束する結果に、なりたい人がどれく　らいいるのかどうか？を知っておく必要があるということです。■わたしの元に、こんな相談メールがよせられたことがあります↓「わたしは10年以上も、カイロプラクティックにたずさわり、特に、　足ツボの技術には自信があります。この足ツボマッサージのノウハウを、　マッサージ師を目指す人向けに売りたいのです。」　たしかに、ターゲット層は、マッサージ師を目指すというところですので、　コア層です。若干数は、売れるかもしれません。　でも、これではパンチは効いていないので、爆発的な数は売れません。　あくまで、「若干数うれるかどうか？」でしょう。　なぜならば、「マッサージの技術を身につけたい人は、そんなにいないから」です。　そこで私は、こんなアドバイスをしました。「切り口を変えましょう！売れるテーマと、そのマッサージのノウハウを掛け　合わせるんです」　売れるテーマの一つに、「コンプレックス解消・不安解消」というものがあります。　たとえば、そのテーマと掛け合わせたらどうでしょう？　離婚、浮気、マンネリなどで悩む夫婦に向けて、このマッサージノウハウの　切り口をかえると、売れます。　例えば、こんなタイトル...「マンネリ夫婦がおしどり夫婦に変わる！！！奇跡のマッサージ術」　これだったら売れますね。　もちろん、発信する内容は変わりません。　切り口を変えることにより、コアな層だけではなくて、幅広いターゲット層　にダイレクトにアピールすることができるはずです。　なおかつ、緊急性の要する商材として、このマッサージノウハウは、　必要とされるでしょう。■その商材を手に入れる人たちが、何を求めているのか？を考える。　その商品を求める人が何をしたいのか？　その商品によってどんな未来を求めているのかを考え、　結び付けると売れます。　情報商材を売るには、テーマ選定が非常に重要です。　つまり、相手の立場になって、どんなものが欲しいのか？　これを考えぬく必要があるのですね。