情報販売のテーマ決めに、失敗しない方法。
情報販売のテーマ決めに、失敗しない方法。 n n■情報販売(情報ビジネス)をはじめるには、「商品」が必要ですよね！？ n n n そして、この情報商材は「売れなければ意味が無い」ものです。 n なぜならば、この商材は、 n n「多くの人とその有益な情報をシェア(共有)するために作られたもの」であり、 n n ただの自己満足に浸るために存在するものではないからです。 n n n この「売れる」情報商材をつくるためには、テーマ選定が必要なわけですが、 n このテーマ選定には、コツがあります。 n n それは、、、 n n「その(テーマの)情報商材を欲しい人が、どのくらいいるのか？」 n n を見極める必要があるということです。 n n n これは言い換えると、その情報商材が約束する結果に、なりたい人がどれく n らいいるのかどうか？を知っておく必要があるということです。 n n n■わたしの元に、こんな相談メールがよせられたことがあります↓ n n n「わたしは10年以上も、カイロプラクティックにたずさわり、特に、 n 足ツボの技術には自信があります。この足ツボマッサージのノウハウを、 n マッサージ師を目指す人向けに売りたいのです。」 n n n たしかに、ターゲット層は、マッサージ師を目指すというところですので、 n コア層です。若干数は、売れるかもしれません。 n n n でも、これではパンチは効いていないので、爆発的な数は売れません。 n あくまで、「若干数うれるかどうか？」でしょう。 n n n なぜならば、 n「マッサージの技術を身につけたい人は、そんなにいないから」です。 n n n そこで私は、こんなアドバイスをしました。 n n n「切り口を変えましょう！売れるテーマと、そのマッサージのノウハウを掛け n 合わせるんです」 n n n 売れるテーマの一つに、 n「コンプレックス解消・不安解消」というものがあります。 n n たとえば、そのテーマと掛け合わせたらどうでしょう？ n n n 離婚、浮気、マンネリなどで悩む夫婦に向けて、このマッサージノウハウの n 切り口をかえると、売れます。 n n n 例えば、こんなタイトル... n n「マンネリ夫婦がおしどり夫婦に変わる！！！奇跡のマッサージ術」 n n n これだったら売れますね。 n n もちろん、発信する内容は変わりません。 n n n 切り口を変えることにより、コアな層だけではなくて、幅広いターゲット層 n にダイレクトにアピールすることができるはずです。 n n なおかつ、緊急性の要する商材として、このマッサージノウハウは、 n 必要とされるでしょう。 n n n n■その商材を手に入れる人たちが、何を求めているのか？を考える。 n n n その商品を求める人が何をしたいのか？ n n その商品によってどんな未来を求めているのかを考え、 n 結び付けると売れます。 n n n 情報商材を売るには、テーマ選定が非常に重要です。 n n つまり、相手の立場になって、どんなものが欲しいのか？ n これを考えぬく必要があるのですね。 n n