「ドリルを売らず」に、「穴を売る」方法。
ネットで、商品や情報を売るときに、多くの人が陥りがちな【罠】があります。 n n nそれは、「商品そのものを売ろうとすること。」 n n nこんな経験ないでしょうか？ nオークションでパソ コンを出品するとしましょう。 n n nオークションでの出品ですから、大多数の人は、 nこのパソ コンについての機能 や性能 、いつ発売され、程度はどのくらいなのか。 n n nまぁ、この辺をズラァ〜ッと書く程度でしょうか。 n n nネット(オークション)で儲ける人は、違います。 n nもちろん、基本的な情報は記載する必要がありますが、それ以外にも、 n購入後の「イメージ(体験)」をメインで売り込むわけです。 n n n nマーケティングの世界で有名な言葉があります。 n n n「ドリルを売るな、穴を売れ」 n nさっきのオークションの例をこれに当てはめてみましょう。 n n nものすごく機能 性抜群のドリルを、あなたが売りたいとします。 nこのドリルを出品するときに、お客さまには、 n n「機能 性抜群！新機能 搭載！刃こぼれもしない、軽くて、携帯性バツグン！」 n nこんな感じで、いつものような売込みをするかもしれません。 nですが、実際には、これでは売れません。 n n売れたとしても、期待以上の結果を出すことは難しいでしょう。 n n n nこの優秀なドリルを売るには、ドリルを買いたい人の欲しているもの(結果) nを売る必要があります。 n n nドリルを欲しい人が、欲しいものとは一体なんでしょうか？ nこの人は、ドリルを使って、何をしたいのでしょうか？ n nこれを考える必要があります。 n n nもちろん、ドリルを買いたい人の欲しているものとは、、、 n n n【穴】ですよね。 n n nこの機能 性バツグンのドリルを売るには、 n n「誰でも簡単に、あなたのカベにきれいな穴をあけることができます！」 n nこうすると、この優秀なドリルは、驚くほど売れるようになるのです。 n n n n結局のところ、ドリルが買いたい人が欲しているのは、ドリルではなく、 n n n「穴」なんです。 n nキレイな穴があけられれば、別に必ずしもドリルである必要は無いわけです。 n n極論で言えば、このドリル以上にキレイに簡単に穴が開けられるものであれば、 nエンピツであろうと矢であろうと、そちらを買うわけです。 n n nつまり、ネットで(Webサイトでもいえますが)商品を売るには、 n nその商品を売りたい人が「何を欲しているのか？」を考えていく必要があるの nです。 n